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2019年11月5日,欧美同学会第八届年会暨海归创新创业济南峰会在泉城开幕。峰会的主题为“海归汇齐鲁,创业聚泉城”。

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

破局之道需要过硬实力 有品有鱼或成线上会员服务制新星Costco模式持续走俏,引来效仿者众多。目前在国内,不少电商平台效仿Costco会员服务制,但实质仍是订阅制、忠诚用户养成制会员制会员电商模式,出售高毛利商品。若想打造名副其实的会员服务制精品电商平台,这对平台供应链整合能力、品控能力和成本控制能力等方面都提出苛刻要求。

在双创对话环节快结束的时候,主持人提出了一个击中每个创新创业者心灵的问题——在收获了所有的高光与成功时刻的幸福感的背后,是否也经历了那些刻骨铭心的、痛苦的、撕裂的时刻?在短暂的沉默后,与会嘉宾们相继分享了自己的小故事,比如“流离失所”,或错过了陪伴孩子长大的父亲角色,亦或从天而降的科技时代让人措手不及,而那些熟悉的老牌子还未来得及被好好怀念便转瞬即逝。爸爸的选择CEO王胜地先生也分享了他的故事。

事实上,爸爸的选择成立时并为想过要投入大量资金与人力物力去研发高分子材料,然而日本研发SAP高分子公司的拒绝供给带来的断货困难促逼着公司必须培养自己的研发团队,去升级配方。王胜地学长指出“公司经历的每个困难,都让我们变得更加强大”。目前,爸爸的选择纸尿裤95%以上的原材料供应自国产供应商,同时,60%的材料来自自家工厂的研发与制造。

目前,会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比,服务制升级为新商业模式,在同质化竞争愈发激烈的情况下,商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下,传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上,会员制电商就与传统电商不同,传统电商依靠商品差价盈利,而会员制电商则以会员服务费形式盈利,促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务,做到精品、高品质,持续为会员打造品质生活。作为中间服务商,该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾,也为在红海中竞争的电商行业,开启改道超车的大门。

“我希望通过我的努力不断为社会创造新的价值。”王胜地先生认为企业必须能赚钱,不能总靠补贴生存,不能成为社会负担。作为公司CEO,他要保证公司健康的资金运转,公司要产生足够利润,从而为员工、兄弟、亲戚家人提供好的生存环境。而公司也确实做到了这点,成立四年半,还未融资,说明现金流顺畅。然而这一点实现的前提便是要有好的产品,有足够硬的底气与自信。因此,爸爸的选择一直遵循“安全干净无添加”这一产品理念,并成为目前唯一一个通过日本厚生劳动省认证的中国纸尿裤品牌。

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王胜地学长在北京大学化学与高分子工程学院毕业后,便走上了创业的道路。在这段时期,他创办过6、7家公司,有成功也有过失败,个中辛酸苦辣不细言说。在这段征途中,他也逐渐感到力不从心,认识到自己拥有的理科知识在公司创立与运营中的不足,追求知行合一的他果断选择求学深造。归国后,他卖掉北京二环的房子创办了爸爸的选择。王胜地学长认为“这些经历为他后来的创业历程积累了很多宝贵的经验”。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。

现阶段,有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系,商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认,并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准,最后生成 SKU。平台最终准许商品上架,还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上,从每个品类中二次筛选3款最合适的商品,呈现给会员,可谓精中选精。

会议邀请海内外创新创业优秀学长们讲述创新创业经历,分享创新创业经验,可谓是大咖云集,英才荟萃。王胜地学长在双创对话中,分享了自己过去创业的心境历程,阐述了目前爸爸的选择科技有限公司向好的发展势头,同时瞻望了未来爸爸的选择将在与竞争对手的较量中胜券在握。

会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。伴随发展,会员制进阶至忠诚用户养成制,商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段,目的是提升用户粘性,在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等,使会员消费产生额外价值。

正如王胜地先生所言——温室是长不出花朵的,适当的压力与挫折实际上会让我们变得更加强大,如果别人不砍掉我们的假肢,我们还无法发现其实新臂正在努力生长。我们坚信,也希望大家坚信,Made In China, Designed In China, 从未妥协,也决不妥协,我们只会越做越强。

品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

“毕业后,我发现身边很多人都争相购买海外洗化产品,身边很多同学也都去了像宝洁(P&G)、联合利华这样的世界五百强日化企业,这使我恍然意识到,中国为什么不可以有这样一家企业呢?因此我成立‘爸爸的选择’第一天起就决定一定要将其打造为中国第一家世界五百强日化企业。”

作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

爸爸的选择CEO王胜地出席欧美同学会第八届年会暨海归创新创业峰会

双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

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本文来源:华彩彩票app 责任编辑:鼎鼎彩票网址2019年11月20日 18:55:59

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